Как сделать рекламу школы, которая принесет результат

В наши дни конкуренция среди учебных учреждений крайне высока, поэтому эффективная реклама становится для школы ключевым фактором успеха. Только посетив занятие, клиент поймет, чем ваша школа лучше других и оценит эксклюзивные методики преподавания. Но перед этим он должен еще выбрать вас и записаться урок. Здесь поможет качественная реклама. О том, какие методы продвижения использовать школе и как привлечь учеников рассказываем в этой статье.

1. Создайте страницу школы в социальных сетях

Уделите внимание качественному оформлению вашего сообщества. Недаром говорят, что “встречают по одежке”. Клиент, который зайдет на страницу школы впервые, сначала обратит внимание на визуальную составляющую группы.

Мы рекомендуем оформлять сообщество в фирменном стиле вашего бизнеса. Во-первых, разнобой в цветах сильно отвлекает от сути. Во-вторых, единое оформление группы станет хорошей ассоциацией с вашим брендом, что хорошо для рекламы школы и повышения лояльности.

Обязательно добавьте название группы, обложку, аватарку и описание. Настройте меню и виджеты. Также, вы можете заполнить раздел “Услуги”. Помните, все это должно быть в сделано в фирменных цветах.

Постоянно публикуйте интересные посты о занятиях и методиках обучения. Это привлечет внимание учеников и их родителей.

Не забывайте рассказывать о предстоящих событиях и делиться полезными материалами.

2. Таргетированная реклама

Всем известно, что комплексный подход дает более качественные результаты. Используйте платное продвижение для рекламы школы. Если вам кажется, что таргет уже устарел и не работает, скорее всего, вы просто не нашли подходящего специалиста. Выбирая подрядчика, обращайте внимание на то, как он изучает вашу целевую аудиторию, анализирует действия конкурентов и предлагает ли он целостную стратегию продвижения или только отдельные действия. Помните, что от этого зависит качество рекламы для вашей школы.

Еще один секрет. Рекомендуем не пропускать важный этап работы - тестирование. В рекламном кабинете, к сожалению, нет волшебной кнопки, нажав на которую на вас посыпятся лиды за копейки. Реклама, работающая у одной школы, может не приносить результат другой - это абсолютно нормально. Поэтому нужно закладывать средства на тест.

Сейчас очень тяжело заинтересовать рекламным объявлением. Если раньше человеку требовалось 7 раз увидеть рекламу, чтобы надолго ее запомнить, то сейчас это должно произойти не менее 21 раза. Всем виной баннерная слепота. Рекламы стало так много, что человек ее просто не замечает. Но выход есть - прицельный оффер. Сейчас расскажем что это такое и с чем его едят.

Прицельный оффер - рекламное предложение, которое на все 100% закрывает потребности вашей целевой аудитории. Если ваш таргетолог начинает гадать и предлагает офферы на обум, меняйте специалиста, если не хотите “слить” бюджет. Потребность ЦА выясняется путем исследования.

3. Реклама в пабликах

Размещайте информацию о своей школе в разных тематических группах или городских сообществах. Если вы постараетесь, то такая реклама не будет стоить вашей школе ни рубля. Например, вы можете предложить магазину игрушек рассказать о вас у себя в группе, а взамен за бесплатную публикацию вы напишите про них.

Но не злоупотребляйте рекламными постами по бартеру. В месяц продающих постов в группе может быть лишь 10%, иначе ваши подписчики просто-напросто устанут от такого контента. Не увлекайтесь рекламой школы по бартеру. Либо вместо поста в своей группе предложите другой формат. Например, листовки с рекламой партнера в вашей школе.

4. Мероприятия

Организуйте бесплатные мероприятия для детей, чтобы привлечь внимание родителей. Например, проведите мастер-класс по рисованию или танцам, а также день открытых дверей. Создайте закрытый клуб для родителей, чтобы удержать их внимание. Это станет не только отличной рекламой вашей школы, но инструментом повышения лояльности.

Если ваши ученики взрослого возраста, вы также можете провести мастер-класс или лекцию на интересную тему.

5. Листовки

Старо как мир, но все еще актуально. Этот инструмент до сих пор может приносить заявки, только нужно правильно его использовать.

Во-первых, не стоит раздавать листовки всем подряд. Составьте примерные портреты целевой аудитории, и когда будете видеть схожесть, давайте листовку этому человеку. Например, молодой парень-студент в большей вероятностью выбросит листовку с рекламой вашей школы. А вот женщина с ребенком может заинтересоваться. Во-вторых, попробуйте креативно подойти к дизайну листовок и предложить не просто информационную рекламу, а например, лотерейку, где выигрышем будет первое бесплатное занятие в вашей школе.

Одно дело привлечь, но второе дело - удержать.

Можно потратить кучу денег на рекламу школы, привлечь лида, а он посетит одно занятие и на этом закончит свое обучение. Это никому не нужно, поэтому держите несколько способов, которые помогут выстроить с клиентом долгосрочные отношения.

Рассылки

Этот инструмент помогает напомнить о себе клиентам. Пост человек может пропустить, но сообщение точно прочитает. Кроме того, рассылку вы можете делать не только по базе действующих клиентов, но и по базе лидов. Это станет отличной рекламой вашей школы.

Звонки

Когда клиент оставляет заявку, важно связаться с ним как можно скорее. Иначе он может выбрать школу конкурентов, и получится, что вы зря потратили деньги на рекламу.

Кроме того, важно хранить всю историю звонков, чтобы лучше понимать потребности клиентов, совершенствовать офферы и привлекать как можно больше лидов.

В CRM есть возможность прослушивать звонки. Так вы, как руководитель, будете уверены на все 100%, что работа с лидом ведется качественно. А еще, сможете сформировать список потребностей своей аудитории.

Сообщения

Все больше людей общаются через мессенджерах. И если вы хотите, чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов, подстраивайтесь под реалии жизни. Но запоминать, в каком именно мессенджере вы общались с каждым клиентом, сложно, особенно если их много. Выход -вести диалоги через единое окно CRM. Так, диалог точно не потеряется, и вы будете на связи с клиентом в удобном для него мессенджере. А руководитель школы сможет с легкостью проконтролировать работу сотрудников.

Заключение

Инструментов для рекламы школы много, но важно их умело использовать. Мы рекомендуем придерживаться комплексного подхода, подходить к каждой идее креативно. Помните, что любая идея должна пройти тест, ведь идеальных результатов сразу не бывает.

Кроме того, мало просто привлечь внимание, необходимо его удержать. Для этого постоянно работайте с базой лидов и клиентов, делайте дополнительные касания при помощи звонков, рассылок и переписок. А упростить эту работу поможет CRM. Откройте бесплатный доступ, кликнув на кнопку ниже, и оцените пользу.